2024

22 февраля 2024

Маркетинг

Содержание статьи

Замечаете, как рекламный рынок оживляется во время праздников? Красный день календаря обязательно сопровождается тематическими акциями, специальными предложениями, скидками, конкурсами в соцсетях от брендов. Все это называется сезонным маркетингом, главный герой которого — потребитель.

Праздники — идеальное время для бизнеса: повышения узнаваемости и привлечения новой аудитории. Это шанс повысить маркетинговые стандарты, задействовав соцсети, email-рассылки и бесконечный креатив.

Согласно прогнозам, в 2024 году онлайн-продажи составят 21,8% от общей мировой торговли. При этом покупки через социальные сети достигнут новых высот, где каналы TikTok и Instagram станут центром электронной коммерции

Разворачивая адвент-календарь с кейсами от Черной пятницы до начала Нового года, мы раскроем некоторые покупательские привычки и маркетинговые стратегии известных брендов.

Авиакомпании Ryanair сфокусировалась в этот день на «одинокой аудитории». Она создала историю с парнем, которого тошнит от романтики на 14 февраля, поэтому он пытается сбежать куда угодно от всеобщего помешательства на любви (в Амстердам). Бренд назвал эту компанию буквально «Избавься от чепухи» с хэштегом #EscapeTheHonsense.

Бренд Ryanair бросил вызов банальным стереотипам о Дне Святого Валентина, предложив дешевые разовые тарифы, чем поддержал одиноких людей. #EscapeTheNonsense.

Компания Goldieblox & Rube Goldberg стремилась вдохновить девочек на изучение технологий, инженерии и математики через кампанию Princess Machine. Бренд победил в конкурсе Intuit «Малый бизнес, большая игра», получив право на показ рекламного ролика на Супербоуле.

Кампания собрала более 100 миллионов зрителей и завирусилась в Интернете. Зрителю предлагалось рассмотреть заумную машину Руба Голдберга в виде яркой игрушки, которая в карикатурной форме демонстрировала излишнее усложнение простых процессов. Например, вместо того, чтобы просто поднести салфетку ко рту, на голову человека крепится целая конструкция, осуществляющая сразу 13 действий по поднятию этой салфетки.

К 1 апреля 2023 года Duolingo и потоковый сервис Peacock объединились, чтобы создать шоу о знакомствах под названием «Язык любви». Для его продвижения зрителям предложили скидку 50% на три месяца на Peacock Premium.

Компании выставили трейлер шоу на NBC Universal и официальном YouTube канале Duolingo. В нем перед носителями разных языков встает сложная задача: пытаться общаться друг с другом и, более того, признаваться в чувствах, имея небогатый арсенал выражений. Получается странно, неловко, а порой немного угрожающе. Меметичность образа зеленой птички Duolingo, которая придет за тем, кто ежедневно не тренируется в изучении иностранных языков, отлично работает в реалиях этого шоу. Именно он сталкивает самых неудачливых романтиков в бассейн.

Бренд Kraft Macaroni and Cheese с кампанией «Клянись как мать» 2017 года сумела объединить в одной рекламе две идеи: о том, что нельзя ругать детей и кормить их полуфабрикатами. Оффер с популярным хештегом #SwearLikeAMother продвигался в соцсетях и на Youtube.

Учитывая, что более 3 млрд людей на земле не могут позволить себе здоровое питание, реклама оказалась не только трогательной, но и стала напоминанием о действительно серьезных проблемах нашей планеты для большой аудитории.

В популярной индийской рекламе Flipkart из 2011 года страх перед онлайн-покупками был развеян, показав детей взрослыми в смешных ситуациях.

Устами младенца глаголет истина, не так ли? Компания Flipkart провела интересную параллель с детьми во взрослом мире. Хоть многие повседневные ситуации и выглядят комично, но общее послание остается понятным: если приобретать товары в онлайн-магазинах легко даже для детей, то почему же взрослые этого опасаются?

Летом отмечается Всемирный день НЛО. Обойти эту тему Илон Маск не мог. В 2018 году Tesla использовала рекламную кампанию, чтобы показать свои возможности, а SpaceX запустила ракету Falcon Heavy с Tesla Roadster в качестве нагрузки. Таким образом, продемонстрировав возможность доставки людей и товаров на Марс.

Проведенная Tesla и SpaceX кампания вызвала более 600 000 обсуждений на социальных платформах, а на покупку автомобиля было сделано более 400 000 предварительных заказов.

В 2023 году Apple запустила кампанию «Непобедимые», показав создание индивидуальных протезов с использованием 3D-печати, технологий LiDAR и TrueDepth для животных с ограниченными возможностями. Реклама была полностью записана на iPhone 14.

В результате, за период с января по июнь 2023 года продано 26,5 млн iPhone 14 Pro Max и 21 млн единиц iPhone 14 Pro — это самый высокий показатель среди всех моделей любого производителя.

День знаний — отличный инфоповод для маркетологов, чтобы активно продвигать онлайн-курсы. Это лучшее время побудить не только детей, но и взрослых к обучению, расширению знаний и повышению IQ.

Бренд Microsoft Teams создал видео-кампанию «Снова в школу», которая обратилась и привлекла внимание сразу трех групп целевой аудитории: детей, родителей и учителей. Оффер, запущенный во время пандемии, демонстрировал функции программного обеспечения для видеоконференций Microsoft Teams, которые помогают эффективно обучаться удаленно. Хотя реклама адресована узкой аудитории, ей удалось добиться успеха: в начале 2024 года Microsoft объявила, что Teams пользуются 320 млн активных пользователей в месяц.

Октябрь. Хэллоуин

В 2021 году Nike отметил Хэллоуин выпуском светящихся жутким узором в темноте кроссовок Dunk Low.

Этот кейс примечателен тем, что в поиске Google «Nike Dunk Low Halloween» довольно сложно найти его напрямую от Nike. Блогеры и другие источники взяли на себя маркетинговый процесс, публикуя тысячи шортсов, рилсов в соцсетях.

В период Черной пятницы потребитель находится в поисках распродаж и акций, выискивая возможность для выгодной покупки. А руководит им, как правило, страх пропустить что-то интересное (Sindrome FOMO).

В Черную пятницу Samsung Australia в коллаборации с The Reverse Auction провела необычный аукцион. Бренд дал возможность потребителям предлагать максимально низкие ставки на ряд позиций (ТВ, смартфоны серии Galaxy, наушники). Результаты впечатлили: на аукцион зарегистрировались 50 000 человек, а в процессе состязания между покупателями за товары выяснился их оптимальный уровень цен. Большинство лотов ушло новым владельцам за стоимость на 50% ниже розничной.

Это второй по уровню потребительского интереса день покупок и самый важный в году для E-commerce ритейлеров, когда покупательский ажиотаж достигает своего пика. Как и в ”черную пятницу” клиенты ждут гигантских скидок и беспрецедентного ассортимента подарков.

В Киберпонедельник Walmart открыл для покупателей новые выгодные предложения с персонализированным подходом. Клиенты магазина получили ранний доступ к покупкам и онлайн-экономию до 80% в любимых категориях, воспользовавшись функцией Hearting или «Мои сохраненные предложения». Кроме того, компания открыла доставку поздней ночью!

Исследования компаний System1 и Kantar назвали лучшими рождественскими кампаниями Aldi и Coca-Cola. В это время потребитель находится не только в поиске подарков, но и духа Рождества!

Кто, как не Coca-Cola известна своей самой запоминающейся праздничной рекламой. В канун нового 2024 года бренд решил вернуться к истокам: в трогательном ролике Санты собрались в мировой тур на тех самых украшенных грузовиках. Но недостаточно просто следовать традициям, поэтому компания подкрепила рекламную акцию всеми современными атрибутами. Сайт компании представил интерактивное развлечение в виде теста «Найди своего внутреннего Санту», по итогам которого можно было получить призы. Также бренд внедрил ИИ в собственную платформу Create Real Magic, где пользователи могли “орождествить” любую картинку.

В период праздников покупатели особенно заинтересованы в поисках самых выгодных предложений, а компании — в продаже своих товаров. И хоть сезонный маркетинг и кажется чем-то банальным, это не отменяет его феноменальной эффективности.

В любое время года эксперты AdSkill помогут вам оптимизировать праздничную маркетинговую стратегию и запустят эффективное продвижение. Обращайтесь к нам и успейте за покупательскими привычками в 2024 году!