Вы можете поделиться этой статьей в соцсетях
Хотите эффективно продвинуть свое приложение? Легче сказать, чем сделать! Для начала вам придется овладеть основными методами, тактиками и маркетинговой стратегией, благодаря которым разработчики могут получать доход с проектов, а рекламодатели — охватить более широкую аудиторию. Но и это еще не все, понадобится учесть множество тонкостей: от эффективной монетизации и создания запоминающихся креативов до точного определения целевой аудитории и пр.
В этой статье мы раскроем все секреты успеха In-app кампаний, подкрепив их реальными примерами, демонстрирующими преимущества передовых стратегий Apptica, сервиса для аналитики рекламы в мобильных приложениях!
В этой статье мы раскроем все секреты успеха In-app кампаний, подкрепив их реальными примерами, демонстрирующими преимущества передовых стратегий Apptica, сервиса для аналитики рекламы в мобильных приложениях!
После пандемии 2020-го каждый предприниматель осознал: хочешь сохранить аудиторию — предложи ей мобильную версию своего проекта, а лучше приложение. Но как его правильно продвигать?
Одним из эффективных способов продвижения является In-app реклама, потому что:
Одним из эффективных способов продвижения является In-app реклама, потому что:
- Уже сегодня в Apple App Store доступно для загрузки 1,6 млн приложений, а в Google Play — 3,55 млн
- Покупательский интерес растет стремительно. Рост загрузок приложений для покупок превосходит общий тренд, 14% против 9% за год
- Расходы на мобильную рекламу, включая рекламу в приложениях, растут из года в год. Сегодня пользователи мобильных устройств тратят вдвое больше, чем другие покупатели, а коэффициент конверсии в мобильных приложениях втрое выше, чем на веб-сайтах
- Значительная часть доходов мобильных приложений поступает от рекламы, поэтому многие разработчики делают ставку на монетизацию с помощью встроенной рекламы. В 2023 году около 67% общей стоимости экономики приложений будет приходиться на рекламу и 33% — на покупки внутри
- Показатели вовлеченности в рекламу в приложении выше, чем в традиционной баннерной. Это значит, что пользователи с большей вероятностью будут взаимодействовать с рекламой во время использования приложения. Для сравнения: CTR видеорекламы в 7,5 раза выше, чем у медийных баннеров
Рекламный феномен
Рост доходов от In-app рекламы в первую очередь связан с популярностью мобильных приложений. Такое продвижение становится одним из основных источников прибыли, в частности для игровой, социальной и развлекательной сфер.
«Реклама в приложениях работает в 11,4 раза лучше, чем баннерная реклама на мобильных сайтах» — данные AppSavvy
Шаги к успеху рекламной кампании в приложениях
Успех In-app продвижения не должен сводится только к количеству загрузок. Он зависит от силы убеждения и привлекательности рекламных объявлений. Креативы должны вызывать у аудитории эмоциональную реакцию, стимулировать вовлеченность и приводить к конверсии. Тщательный анализ данных о пользователях, правильная оптимизация и поиск баланса между творческим подходом и принятием решений на основе данных сделают успешной любую кампанию в приложении.
В мире, где потребителям доступно более 4 млн приложений, продвижение стало не просто нормой, а необходимостью для поддержания конкурентоспособности.
Мы подготовили список правил In-app рекламы, чтобы оставаться на вершине в условиях постоянно меняющегося рынка.
В мире, где потребителям доступно более 4 млн приложений, продвижение стало не просто нормой, а необходимостью для поддержания конкурентоспособности.
Мы подготовили список правил In-app рекламы, чтобы оставаться на вершине в условиях постоянно меняющегося рынка.
1. Определите целевую аудиторию
В отличие от традиционных маркетинговых каналов, аудитория мобильных приложений проявляет больший интерес и вовлеченность, что приводит к увеличению CTR и конверсий. CTR рекламы в приложениях составляет 0,56% по сравнению с 0,23% для мобильных веб-объявлений.
2. Настройте более точный таргетинг
Просматривая веб-сайты, рекламодатели и маркетологи могут анализировать данные пользователей с помощью файлов cookie, которые сегодня уже ограничены. А при использовании мобильного приложения получается собирать более целевую информацию, включая данные о возрасте, поведении, идентификаторе устройства, его типе, местоположении и пр.
3. Проверяйте контент и формат объявлений
Важно создавать привлекательные и релевантные объявления с четким сообщением, качественным изображением или видео, а также убедительным призывом к действию (CTA). Объявление должно быть заметным, но не навязчивым, а его формат — подходящим (баннеры или короткие видеоролики, интерстициальные или нативные объявления).
4. Выберите оптимальное время показов
Несоблюдение сроков размещения рекламного объявления — это упущенные возможности и потеря интереса со стороны потенциальных клиентов. Вот почему важно показывать объявления в нужное время, чтобы они максимально попадали в поле зрения пользователей и эффективно воздействовали на аудиторию.
5. Уделите внимание персонализации
Рекламные сообщения должны быть адаптированы к конкретным потребностям и предпочтениям пользователей. Задача In-app рекламы — привлечь внимание аудитории, улучшить конверсию и повысить эффективность продвижения.
6. Следите за показателями эффективности и аналитики
Для оценки успешности кампании и внесения корректировок необходимо отслеживать и анализировать ключевые показатели эффективности (KPI): коэффициент кликов, конверсии, стоимость приобретения, возврат рекламных расходов.
Благодаря анализу этих показателей маркетологи смогут качественно оценивать успешность своих рекламных кампаний, принимать правильные решения и оптимизировать стратегии.
7. Улучшайте пользовательский опыт
Всегда можно выбрать оптимальное время и формат показа рекламы, чтобы охватить максимум. Улучшить пользовательский опыт можно за счет понимания потребностей аудитории, привлекательных, контекстно релевантных ее интересам креативов, оптимизации скорости загрузки и интерактивных элементов (опросов, анимации, игр).
8. Тестируйте и оптимизируйте
Регулярное тестирование разных компонентов рекламы, от креативов до времени показа, помогает оптимизировать кампанию на основе полученных данных. Для успеха важен баланс между правильным выбором рекламной сети, охватом целевой аудитории и точным использованием креативов и сообщений. Если хотя бы один элемент отсутствует, кампания не раскроет весь свой потенциал.
9. Соблюдайте прозрачность и требования
Соблюдение законов и правил о конфиденциальности, а также прозрачность в отношении использования данных пользователями способствуют укреплению доверия и повышению их вовлеченности.
10. Распределяйте правильно бюджет
Ключ к успеху рекламной кампании скрывается в грамотном распределении рекламных расходов между различными проектами и рекламными форматами для обеспечения максимальной видимости и эффективности при сохранении положительного ROI.
В отличие от традиционных маркетинговых каналов, аудитория мобильных приложений проявляет больший интерес и вовлеченность, что приводит к увеличению CTR и конверсий. CTR рекламы в приложениях составляет 0,56% по сравнению с 0,23% для мобильных веб-объявлений.
2. Настройте более точный таргетинг
Просматривая веб-сайты, рекламодатели и маркетологи могут анализировать данные пользователей с помощью файлов cookie, которые сегодня уже ограничены. А при использовании мобильного приложения получается собирать более целевую информацию, включая данные о возрасте, поведении, идентификаторе устройства, его типе, местоположении и пр.
3. Проверяйте контент и формат объявлений
Важно создавать привлекательные и релевантные объявления с четким сообщением, качественным изображением или видео, а также убедительным призывом к действию (CTA). Объявление должно быть заметным, но не навязчивым, а его формат — подходящим (баннеры или короткие видеоролики, интерстициальные или нативные объявления).
4. Выберите оптимальное время показов
Несоблюдение сроков размещения рекламного объявления — это упущенные возможности и потеря интереса со стороны потенциальных клиентов. Вот почему важно показывать объявления в нужное время, чтобы они максимально попадали в поле зрения пользователей и эффективно воздействовали на аудиторию.
5. Уделите внимание персонализации
Рекламные сообщения должны быть адаптированы к конкретным потребностям и предпочтениям пользователей. Задача In-app рекламы — привлечь внимание аудитории, улучшить конверсию и повысить эффективность продвижения.
6. Следите за показателями эффективности и аналитики
Для оценки успешности кампании и внесения корректировок необходимо отслеживать и анализировать ключевые показатели эффективности (KPI): коэффициент кликов, конверсии, стоимость приобретения, возврат рекламных расходов.
Благодаря анализу этих показателей маркетологи смогут качественно оценивать успешность своих рекламных кампаний, принимать правильные решения и оптимизировать стратегии.
7. Улучшайте пользовательский опыт
Всегда можно выбрать оптимальное время и формат показа рекламы, чтобы охватить максимум. Улучшить пользовательский опыт можно за счет понимания потребностей аудитории, привлекательных, контекстно релевантных ее интересам креативов, оптимизации скорости загрузки и интерактивных элементов (опросов, анимации, игр).
8. Тестируйте и оптимизируйте
Регулярное тестирование разных компонентов рекламы, от креативов до времени показа, помогает оптимизировать кампанию на основе полученных данных. Для успеха важен баланс между правильным выбором рекламной сети, охватом целевой аудитории и точным использованием креативов и сообщений. Если хотя бы один элемент отсутствует, кампания не раскроет весь свой потенциал.
9. Соблюдайте прозрачность и требования
Соблюдение законов и правил о конфиденциальности, а также прозрачность в отношении использования данных пользователями способствуют укреплению доверия и повышению их вовлеченности.
10. Распределяйте правильно бюджет
Ключ к успеху рекламной кампании скрывается в грамотном распределении рекламных расходов между различными проектами и рекламными форматами для обеспечения максимальной видимости и эффективности при сохранении положительного ROI.
Для развития бизнеса можно использовать разные программные предложения. Их общая цель — оптимизировать рекламную кампанию и обеспечить максимальное количество показов узкоспециализированной аудитории в нужный момент на мобильном устройстве. Apptica — один из таких сервисов. Это качественный инструмент рекламной аналитики, предоставляющий доступ к ценной информации и анализу рынка.
Apptica с удовольствием делится аналитикой о состоянии рынка на сегодняшний день:
Apptica с удовольствием делится аналитикой о состоянии рынка на сегодняшний день:
- Количество рекламодателей, которые запускают креативы в одном или нескольких приложениях (User Acquisition), показывает небольшую тенденцию к росту: в I квартале 2023 года — 52 тыс. рекламодателей, во II квартале 2023 года — 54 тыс., в III квартале 2023 года — 54,9 тыс.
- Наблюдается рост количества приложений, которые монетизируются с помощью встроенной рекламы. В 2021 году Apptica зафиксировала рекламу в 15,4 тыс. приложений, в 2022 году — 32 тыс., с 1 января по 19 ноября 2023 года — 53,7 тыс.
- Стратегии монетизации становятся все более продуманными. Например, в 2022 году наиболее популярные приложения, которые занимали лидирующие позиции по distribution share*, в среднем использовали две рекламные сети для генерации дохода. Однако в 2023 году это число увеличилось в среднем до четырех сетей для лучших 15 приложений по распространению*
- В III квартале 2023 года Apptica проанализировала 15,2 млн креативов, из которых 32% приходятся на iOS, а 68% — на Google Play. Лидирующим форматом остаются видеоролики, которые занимают 80%, за ними следуют статичные изображения (18%) и интерактивный формат (2%). Видео имеет тенденцию к увеличению своей доли за счет пользовательского контента.
Данные рекламной аналитики от Apptica: тренды рынка
Таким образом, приложения с In-App Advertising стремятся интегрировать больше сетей, чтобы максимизировать доходы. Через топ-5 приложений (рейтинг по distribution share) с In-App Advertising за октябрь 2023 года прошла реклама 1746 приложений. В общей сложности за месяц были задействованы 173 929 креативов.
С помощью Apptica легко отслеживать каждое обновление конкурентов, распределять трафик и увеличивать конверсии, пользуясь удачными креативами. Этот сервис полезен маркетологам, менеджерам по продажам, венчурным инвесторам и разработчикам игр. С помощью подробной аналитики можно отследить, как ведут себя конкуренты, какими креативами и в каком количестве они пользуются, какие вертикали и сетки они чаще всего применяют.
С помощью Apptica легко отслеживать каждое обновление конкурентов, распределять трафик и увеличивать конверсии, пользуясь удачными креативами. Этот сервис полезен маркетологам, менеджерам по продажам, венчурным инвесторам и разработчикам игр. С помощью подробной аналитики можно отследить, как ведут себя конкуренты, какими креативами и в каком количестве они пользуются, какие вертикали и сетки они чаще всего применяют.
* Distribution share отражает проданный рекламный трафик в % за выбранный период.
Выводы
Помните, что успех в маркетинге — это не пункт назначения, а непрерывное путешествие с постоянными экспериментами! Пользуйтесь 10 компонентами успешной рекламной стратегии для достижения своей маркетинговой цели! И помните, что привлекательные визуальные эффекты, убедительный текст порой имеют решающее значение для повышения вовлеченности, также как и точное определение времени размещения рекламы. Если у вас остались вопросы о продвижении в приложениях, обратитесь к экспертам AdSkill, которые непременно улучшат ваши рекламные объявления, а вместе с ними — пользовательский опыт и количество покупок. Здесь используют самые эффективные модели для In-app рекламы!
Все права защищены
E-mail: sales@adskill.io
Schedule: Mn-Fr 10:00 - 20:00 UTC+3
Adskill Ltd
7/F, MW Tower, 111 Bonham Strand, Sheung Wan, Hong Kong
Adwave Ltd
Evagorou, 27 lrini Buiding, office 44 Trypiotis, 1066 Nicosia, Cyprus
Schedule: Mn-Fr 10:00 - 20:00 UTC+3
Adskill Ltd
7/F, MW Tower, 111 Bonham Strand, Sheung Wan, Hong Kong
Adwave Ltd
Evagorou, 27 lrini Buiding, office 44 Trypiotis, 1066 Nicosia, Cyprus