Вы можете поделиться этой статьей в соцсетях
LinkedIn с 1 млрд участником во всем мире позиционируется как ценный ресурс для B2B-бизнеса и профессионалов. Большинство руководителей компаний из списка Fortune 500 имеют страницы в этой сети, поэтому сила LinkedIn выходит за рамки простых рабочих связей.
Многие упускают из виду потенциал этого источника, отдавая предпочтение только “базе” в лице FB или Instagram. Давайте выясним, какие возможности хранит в себе LinkedIn и что за стратегии помогут повысить эффективность работы на платформе.
Многие упускают из виду потенциал этого источника, отдавая предпочтение только “базе” в лице FB или Instagram. Давайте выясним, какие возможности хранит в себе LinkedIn и что за стратегии помогут повысить эффективность работы на платформе.
Мощь LinkedIn в цифрах
С момента основания в 2003 году платформа стала эффективным каналом для маркетологов. Самый популярный человек на LinkedIn — Билл Гейтс 35,7 млн подписчиков, топовая организация — Google с 32 млн участников.
Платформа доступна на 26 языках мира. Каждый месяц ее посещают 1,6 млрд человек из 200 стран мира. Ежесекундно здесь регистрируются 3 новых участника, а среднестатистический пользователь проводит на платформе более 7 минут.
Платформа доступна на 26 языках мира. Каждый месяц ее посещают 1,6 млрд человек из 200 стран мира. Ежесекундно здесь регистрируются 3 новых участника, а среднестатистический пользователь проводит на платформе более 7 минут.
Концепция платформы #LinkedInLife олицетворяет основные идеалы компании: чувство принадлежности и гибкость в расстановке приоритетов. Ее цель — объединить профессионалов со всего мира, чтобы сделать их продуктивными и успешными. — миссия LinkedIn
80% потенциальных клиентов на платформе приходят благодаря маркетинговым усилиям LinkedIn, а 94% маркетологов считают ее лучшим каналом для распространения контента. Рекламные кампании здесь достигают свыше 800 млн пользователей, что дает огромные возможности для продвижения через:
- Размещение рекламы на LinkedIn Ads Display — спонсируемый контент, текстовая или динамическая реклама
- Общение с инфлюенсерами — 61 млн пользователей LinkedIn активно ведут свою страницу, а 40 млн занимают руководящие должности
- Демонстрацию результатов своей работы с помощью коротких видео, карусели или статей в LinkedIn Pulse
Преимущества LinkedIn для маркетинга
Маркетинг на платформе — не что иное, как стратегическая попытка создать идентичность бренда, установить значимые связи и охватить заинтересованную аудиторию профессионалов бизнеса.
8 советов по созданию успешной маркетинговой стратегии
Участники LinkedIn обладают вдвое большей покупательной способностью, чем средняя онлайн-аудитория. И при таких масштабах важно продумать маркетинговую стратегию на платформе.
1. Оптимизируйте профиль
По статистике, профили LinkedIn с фотографиями получают в 21 раз больше просмотров и в 36 раз больше сообщений, а первые 156 символов описания компании — самые ключевые. На что еще обратить внимание при оформлении профиля?
Постарайтесь отразить свою бизнес-миссию в баннере, как это делает AdSkill. Не лишним будет и продемонстрировать в своем профиле крупнейших клиентов, как у Loom.
- Баннер на странице компании, как ключевое послание бренда;
- Заголовок — ваша личная реклама, и она содержит всего 220 символов (~50 слов). Используйте релевантные; ключевые слова, выделите свое ценностное предложение, используйте цифры и Call-to-Action.
Постарайтесь отразить свою бизнес-миссию в баннере, как это делает AdSkill. Не лишним будет и продемонстрировать в своем профиле крупнейших клиентов, как у Loom.
2. Получите максимальный отклик, воспользовавшись данными о ЦА
Приобретите подписку LinkedIn Premium, чтобы получить доступ к:
Не стоит упускать из виду и регулярные опросы на своей странице, чтобы обновлять информацию о своей ЦА.
- Sales Navigator — инструменту для поиска потенциальных клиентов на основе данных об отрасли, размере компании, должности, мониторинга ключевых событий (изменение в должностях, обновления профиля), отправки персонализированных приглашений, отслеживания аналитики и отчетности
- Спонсорским сообщениям (InMail), которые можно отправлять любому участнику сообщества, даже не подключенному к вам (например, во время рекрутинговых сессий)
Не стоит упускать из виду и регулярные опросы на своей странице, чтобы обновлять информацию о своей ЦА.
3. Превзойдите конкурентов креативами
Каждую неделю в ленте LinkedIn публикуется до 9 млрд контента. Длинные посты получают больше всего репостов, короткие видео — больше всего лайков. На что еще реагируют пользователи?
- Опросы — обеспечивают на 40 % более высокий уровень вовлеченности по сравнению с классическими публикациями
- Карусели — способ поделиться большим количеством контента через одно сообщение
- Прямые трансляции получают в 7 раз больше реакций, чем обычные видео
- Инфографику — публикации с ней более убедительны и показывают экспертизу компании
- Рекламные документы — позволяют делиться в сети PDF-файлами, слайдами, презентациями и другими материалами
Оставайтесь активными в течение получаса до и после публикации контента. Это влияет алгоритм платформы и приводит к увеличению количества показов и вовлеченности.
4. Увеличивайте влияние на площадке, общаясь под публикациями
Страницы в Linkedin могут стать крупнейшим источником потенциальных клиентов, поэтому важно принимать в них активное участие, делясь ценным контентом:
- Писать в комментарии в смежных страницах;
- Участвовать в дискуссиях, отвечать на вопросы, демонстрируя экспертность и компетентность;
- Устанавливать контакты с потенциальными клиентами и партнерами;
- Проводить вебинары, мастер-классы и другие образовательные мероприятия для подписчиков.
В 2023 году LinkedIn ввел значок Top Voice для участников. Чтобы его получить, необходимо демонстрировать свою экспертность в навыках с помощью функции Add your perspective в ленте новостей и уведомлений. Наличие значка Top Voice повышает видимость контента в LinkedIn!
5. Выделите истории руководителей и отзывы клиентов
Отзывы и личные рекомендации на LinkedIn играют огромную роль в доверии к бизнесу. 72% клиентов доверяют компаниям, о которых говорят положительно их руководители, а 88% потребителей прислушиваются к онлайн-обзорам и личным рекомендациям.
Например, Sephora часто делится знаниями и опытом с сообществом LinkedIn через интервью с важными сотрудниками компании.
Например, Sephora часто делится знаниями и опытом с сообществом LinkedIn через интервью с важными сотрудниками компании.
6. Превратите свои достижения в мощный инструмент
Регулярные посты в ленте о достижениях команды помогают продемонстрировать опыт, экспертность и надежность в отрасли. О чем важно сообщать аудитории:
К примеру, так компания TestGorilla объявила о 1000 положительных отзывов о своем программном обеспечении на G2.
- Наградах;
- Успешном завершении проектов;
- Положительных упоминаниях в СМИ;
- Новых партнерствах;
- Запуске нового продукта.
К примеру, так компания TestGorilla объявила о 1000 положительных отзывов о своем программном обеспечении на G2.
7. Получите большие охваты с помощью рекламы
Так как платформа обладает обширными возможностями таргетинга, то можно быть уверенным, что она показывает рекламу только релевантной аудитории. Есть несколько видов объявлений:
- Спонсорский контент. Помечается как «продвигаемый», чтобы отличить его от обычного. Объявления отображаются на любом устройстве в формате изображения, видеорекламы, карусели, мероприятия, документа, идей лидера.
- Динамическая реклама. Персонализирована для прямого обращения к аудитории и отображает личные данные компании.
- Текстовые объявления. Рекламодатель платит за каждый клик на такую рекламу.
8. Улучшите маркетинговую стратегию с инструментами аналитики
Анализ данных страницы компании в LinkedIn помогает оценить уровень вовлеченности аудитории в публикации, определить тенденции, изучить демографические характеристики подписчиков. Эффективными инструментами для аудита и отслеживания показателей станут:
- LinkedIn Sales Insights для мониторинга коэффициентов конверсии
- LinkedIn Analytics для отслеживания статистики по постам: какие с крахом провалились, а какие получили фидбек от аудитории
- Buffer для планирования социальных медиа и базовой аналитикой для страниц платформы
- Mention для отслеживания соцсетей в режиме реального времени, анализирующий упоминания о компании в LinkedIn
- Google Analytics для предоставления данных о трафике, поступающем со страницы сети.
Кейсы возможностей платформы
Известные компании эффективно использовали рекламные форматы LinkedIn. Какие возможности они использовали?
1. В рамках постоянной инициативы по демонстрации корпоративной культуры Dropbox делится историями своих сотрудников в LinkedIn под хэштегом #LifeInsideDropbox. Так компания пытается привлечь внимание потенциальных сотрудников.
2. Adobe в свой спонсорский контент включает исследования и инфографику, чтобы подтвердить репутацию компании как инноватора и лидера в области медиа.
3. Airbnb выбрала рекламный формат карусели на LinkedIn для своей кампании в период COVID-19. На картинках расположились советы по улучшению качества путешествий для гостей и хозяев с учетом нюансов безопасности во время пандемии.
4. Компания по разработке ПО LaunchDarkly запустила диалоговое объявление в LinkedIn. В рекламном личном сообщении команда предложила опробовать демо-версию и получить промокод на скидку.
4. Компания по разработке ПО LaunchDarkly запустила диалоговое объявление в LinkedIn. В рекламном личном сообщении команда предложила опробовать демо-версию и получить промокод на скидку.
5. Wix продвигает свою платформу с помощью видеороликов, в которых участвуют эксперты и содержится полезный контент. Такой подход позволяет привлекать новую аудиторию и укреплять позиции на рынке.
Итоги
LinkedIn — это социальная сеть, которую выбирают руководители высшего звена, менеджеры и лидеры мнений. Чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn, правильно заполните свой профиль, начните коммуницировать, получать рекомендации и одобрения, используйте страницы и создавайте увлекательный контент.
AdSkill — официальный партнер 20+ источников трафика. Обращайтесь к нам, чтобы подобрать лучший источник трафика и способ продвижения для вашего продукта.
Заглядывайте в наш телеграм-канал AdSkill Academia, чтобы быть в курсе возможностей продвижения в нестандартных источниках трафика, актуальных новостей рекламных площадок, SMM, и не только.
AdSkill — официальный партнер 20+ источников трафика. Обращайтесь к нам, чтобы подобрать лучший источник трафика и способ продвижения для вашего продукта.
Заглядывайте в наш телеграм-канал AdSkill Academia, чтобы быть в курсе возможностей продвижения в нестандартных источниках трафика, актуальных новостей рекламных площадок, SMM, и не только.
Все права защищены
E-mail: sales@adskill.io
Schedule: Mn-Fr 10:00 - 20:00 UTC+3
Adskill Ltd
7/F, MW Tower, 111 Bonham Strand, Sheung Wan, Hong Kong
Adwave Ltd
Evagorou, 27 lrini Buiding, office 44 Trypiotis, 1066 Nicosia, Cyprus
Schedule: Mn-Fr 10:00 - 20:00 UTC+3
Adskill Ltd
7/F, MW Tower, 111 Bonham Strand, Sheung Wan, Hong Kong
Adwave Ltd
Evagorou, 27 lrini Buiding, office 44 Trypiotis, 1066 Nicosia, Cyprus