Креатив в рекламе

Дизайн

25 января 2024

Поделиться статьей

От идеи

к высокой конверсии
и росту продаж

Содержание статьи

Креативный подход в продвижении, он же майндмэппинг или мозговой штурм — это нестареющая «классика» маркетинга. Креативность выводит бизнес за рамки традиционных решений, выделяя на фоне конкурентов. И от того, насколько эффективно выстроен процесс, зависит и ваше место в умах потребителей.

В статье мы поговорим о самом эффективном способе интегрировать креатив в рекламу, а также изучим на примерах принципы его работы.

По статистике, только 16% клиентов могут вспомнить и ассоциировать увиденную рекламу с брендом. Тут-то и понадобится креативная концепция, чтобы как-то победить столь маленький процент. Она позволяет:

Зачем нужен креатив в рекламе?

Одной из основных задач рекламы как инструмента является не только достижение максимального охвата аудитории, но и увеличение ее интереса к бренду и укрепление лояльности.

В одном случае креативный подход сыграет на руку и станет вирусным, в другом — с треском провалится:

Но всегда ли креативность в рекламе — гарантия ее привлекательности?

Кампания Toyota «Управляй мечтой!» моментально завирусилась на всех платформах и стала мемом. Новый автомобиль — чем не мечта?!

Трехминутная рекламная кампания Google «Год в поиске» c 2009 года является ежегодным напоминанием, как мы зависим от Google в плане новостей и событий. Кампания 2023 года собрала 351 млн просмотров всего за месяц.

Построенная на дебатах о ПК и Mac, кампания «Apple: купите Mac» оказалась лучшей за всю историю бренда. Она помогла увеличить продажи продукции Apple на 42% за один год от существующей доли.

Реклама Nescafe for Women, от компании Nestle, наоборот не вызвала ажиотажа. Это произошло из-за неправильной оценки рынка и недостаточного соответствия продукта потребности аудитории, на которую он был нацелен. Согласитесь, не многим женщинам нужно “их” кофе, а вот аналогичная акция с шоколадом For men, восприняли лучше и вспоминают с теплотой.

В своей погоне за креативностью важно учитывать предпочтения и потребности целевой аудитории. Такие вещи, как релевантность наполнения и своевременность посыла, также играют важную роль.

Лучший способ быть замеченным среди информационного «шума» — создать что-то, что выйдет за его рамки, либо же “возглавит”, пускай и на некоторое время.
Для “работающего” сообщения важно: выстроить складный сторителлинг, приправить его визуальными триггерами и довести до готовности с помощью эмоционального CTA. В общих чертах процесс делится на 4 этапа:

1. Фокусировка или тезисное описание проблемы, которую нужно решить.
2. Генерация идей и абстрактных гипотез, параллельно фиксируя их в планерах, на стикерах, в заметках — как удобнее.
3. Фильтрация. Из общего числа придется «отжать лидеров» — обычным голосованием большинства или через матрицу Эйзенхауэра, например.
4. Заземление идей. На этом этапе формируется набор из подробно описанных предметных замыслов. На основе абстрактной концепции представляются решения конкретной идеи. Например: Все гениальное — просто. Где достать взаимосвязь между бургером и пасхальным яйцом, чтобы ее подхватили? Burger King в своей кампании накануне Пасхи просто перевернул продукт, чтобы он напоминал яйцо.

Механика креативности. Где найти креативы для рекламы?

Креатив не всегда выдается «по заказу», а скорее является плодом насмотренности в комбинации с упорным брейнштормом. Если вы не уверены, как начать творческий процесс, вот несколько способов, которые вам помогут:

1. Аналогии или визуальные метафоры для нахождения неожиданных связей — Braun, Tabasco ;
2. Противопоставление или сравнивание двух противоположных идей — Pepsi ;
3. Доведение до абсурда замыслов, для необычности и оригинальных выводов — First Call ;
4. Игра на контрастах или желаниях аудитории, которая захватывает внимание и создает запоминающийся образ — McDonalds ;
5. Статусность или использование аспектов престижа, элитарности — Old Spice Smell Like A Man, Man ;
6. Коллаборация или сотрудничество с другими компаниями. Например, Spotify и Uber интегрировали потоковую передачу музыки в приложение для заказа поездок, что в определенной степени поменяло правила игры. Ожидая такси, люди создают свои музыкальные плейлисты, которые звучат из динамиков во время поездки.

Как найти вдохновение для создания рекламы? От насмотренности до мудбордов

Развитие креативности хоть и абстрактный, но необходимый процесс. На начальном этапе важно периодически устраивать себе мозговой штурм или mind mapping.

Маркетологи черпают вдохновение из различных источников, ведь важно, чтобы креативная концепция захватила интерес аудитории и повлияла на ее эмоциональный отклик. Вот несколько идей, где вы можете вдохновиться, чтобы запустить творческий процесс:

• Посмотреть фильмы о бизнесе, маркетинге, продажах. Например, «Семейка Джонсов» о скрытой и нативной рекламе. Есть еще документалка No Logo о том, как развивались лучшие бренды.
• Послушать подкасты. Например, Adindex Podcasts с обзором классических рекламных кейсов, диджитал-маркетинга в сериалах, фильмах. Можно заглянуть на youtube-канал Пэт Флинна, одного из самых уважаемых и известных интернет-маркетологов в мире. В своих влогах Пэт делится мыслями о актуальных темах маркетинга, креативности и повышения производительности.
• Изучить поведение, психологию людей. Важно узнавать, как и на что они реагируют, какие эмоции у них вызывают определенные вещи, бренды, продукты.
• Развить насмотренность в нише, изучить особенности и тренды в конкретной отрасли.
• Сформировать мудборды или подборки, чтобы визуализировать идеи и создать концепцию для рекламного проекта. В помощь — Pinterest
• Окунуться в брейншторминг для стимуляции свободного мышления и генерации новых идей. Хорошим инструментом мозгового штурма станут приложения Shoogar с ежедневными тренировками на развитие креативности, Figment и Lumosity Mind на развитие осознанности.

А что дальше?

Сегодня становится все сложнее зацепить клиентов слоганами — люди хотят быть частью продуктовой истории и принять участие если не в создании продукта, то в его кастомизации. Вооружившись всеми методами креативности, самое время переходить к практике!

О современных форматах продвижения и кейсах именитых брендов расскажем в следующей части, которая выйдет буквально на днях. Не пропустите!